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社区团购成为新蓝海 行业发展机遇与危机并存

社区团购是生鲜电商销售渠道的新模式,其通过线上社群运营与线下社区互动,调动移动网络用户的积极性来实现生鲜销售的目的。经过快速发展,我国社区团购行业的供应商、运营平台、支付方式、物流、服务等产业链逐步完善,行业进入规模化扩张阶段。  根据新思界产业研究中心发布的《2018-2022年中国社区团购市场可行性研究报告》显示,社区团购是基于微信小程序功能建造,其线上用户基数庞大,获客成本较低;社交团购是将社区形成一个团体,这一团体的消费能力与消费需求相差不大,可以更为精准的推送产品;社区团购以团购的形式可以更好的带动用户的购买欲望,挖掘用户潜在消费需求。社区团购的发展潜力巨大,被称为生鲜电商之后生鲜行业的另一个蓝海。  社区团购发展的重点领域是三四线城市。我国一二线城市经济水平更为发达,同时竞争也更为激烈,而三四线城市竞争相对缓和,且发展空间更大。在三四线城市微信普及率日益提升、对电商接受程度不断提高,以及消费升级等因素的作用下,我国社区团购行业更加青睐于向三四线城市布局。  现阶段,我国已经获得融资成功进入市场的社区团购平台有13家,包括你我您、食享会、呆萝卜、十荟团等初创企业,还包括腾讯、拼多多、盒马等互联网巨头,行业竞争趋于激烈。我国社区团购市场发展迅速,行业内龙头企业尚未显现,企业拥有巨大的发展空间;同时因规则尚未完善,企业也面临着经营不善、会随时被淘汰出局的危机。  社区团购针对的用户主要是较为固定的小区用户群体,口碑效应极为明显,重复购买是平台维持运营的重要手段,因此社区团购平台所出售的商品品质、性价比以及所提供的服务质量需较为稳定。较好的用户口碑会带来更多的用户群体,同样,较差的口碑也会使平台用户流量快速流失。口碑即是社区团购行业发展的重要推动力,也是行业发展的重要障碍。此外,社区团购因熟人效应使得其一旦获得用户认可,用户粘性相对较为稳固,先发企业具有较大优势,后进入企业除非产品、服务更具有竞争力,否则难以开拓市场。  新思界行业分析人士表示,社区团购行业发展迅速,但仍处于起步阶段,行业运营模式尚在探索、完善过程之中,龙头企业尚未显现。在企业不断发展壮大的过程中,供应链、品控、物流、服务、运营管理能力等能否应对规模不断增大的市场还尚待验证。同时,资金、资源、渠道实力更为强大的互联网巨头进入搅局,初创企业的竞争压力将会越来越大,行业发展整体呈现机遇与危机并存的局面。
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